Vous êtes un expert plombier, chauffagiste, ou une entreprise spécialiste en installation de pompes à chaleur ? Pour aider vos prospects à avancer dans leur projet et choisir la bonne solution, vous allez devoir les conseiller de manière précise quand aux différents modèles de PAC sur le marché. Pour cela, il ne suffit pas d’avoir une connaissance approfondie des divers types de pompe à chaleur. Il faut aussi savoir communiquer efficacement cette information, convaincre et surtout repérer avec précision les besoins spécifiques de chaque prospect. Alors, comment identifier la problématique de vos leads en pompes à chaleur pour mieux les orienter dans leur choix ?

Content marketing et niveau de maturité des leads en pompe à chaleur

Avant toute chose, il est important de faire un petit rappel de ce qu’est une stratégie de contenu. L’objectif d’une stratégie de contenu (ou content marketing) est avant tout de générer des leads en engageant le visiteur, c’est à dire en répondant à sa problématique afin qu’il s’intéresser davantage à votre marque, à vos produits et à vos services. 

Dans ce contexte, vos leads pompe à chaleur peuvent être à différents niveaux de maturité. Ils peuvent commencer par se demander ce qu’est une PAC, si cela vaut le coup pour eux, et progresser vers des questions plus spécifiques sur les types de pompes à chaleur, leur installation, leur coût, et leur efficacité énergétique. Pour identifier la problématique de vos leads, vous devez évaluer où ils se situent dans leur parcours d’achat.

On distingue trois stades différents :

Stade de Sensibilisation : Au début, les leads cherchent souvent des informations de base. Ils peuvent se demander ce qu’est une pompe à chaleur, comment elle fonctionne, ou quels sont ses avantages. À ce stade, votre contenu devrait éduquer et informer.

Stade de Considération : Lorsque les leads commencent à considérer activement l’achat d’une pompe à chaleur, ils recherchent des informations plus détaillées sur les types de PAC, les coûts, les économies d’énergie potentielles et les avantages environnementaux. Ici, vous pouvez fournir des comparaisons, des études de cas et des témoignages pour les aider dans leur réflexion.

Stade de Décision : À ce niveau, les leads sont prêts à opter pour une pompe à chaleur mais peuvent hésiter entre différentes options. Ils rechercheront des informations spécifiques sur les produits, les installations, le service après-vente, et les financements disponibles. Offrir des consultations personnalisées ou des devis détaillés peut être très efficace à ce stade.

Ici, on remarque que ce sont surtout les leads en phase de considération qui vont se questionner sur les différents types de pompes à chaleur et vouloir comparer les avantages et les inconvénients de chaque système.

Les différents types de pompes à chaleur

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension des préoccupations de vos leads, vous êtes mieux équipé pour répondre à leurs interrogations concernant les divers types de pompes à chaleur. Voyons quels sont les différents types de pompes à chaleur et quels sont les avantages et les inconvénients de chaque système.

Les pompes à Chaleur Air-Air

Une pompe air-air fonctionne de manière assez simple puisqu’elle puise la chaleur de l’air extérieur et la transfère à l’intérieur. 

Elle se compose essentiellement de deux éléments :

Unité Extérieure : Cette unité est placée à l’extérieur de la maison et a pour fonction de capter les calories présentes dans l’air extérieur. Ces calories sont ensuite transmises à un fluide frigorigène qui est conduit vers l’unité intérieure.

Unité Intérieure : Située à l’intérieur de votre logement, cette unité reçoit le fluide frigorigène et utilise l’énergie captée pour diffuser de la chaleur dans votre maison à travers des splits ou des ventilo-convecteurs.

Les pompes à chaleur air-air sont idéales pour les climats tempérés et pour la plupart des habitations.

Avantages :

• Coût d’installation abordable : comparativement moins chère à installer que d’autres types de pompes à chaleur.
• Possibilité de bénéficier d’aides de l’Etat
• Offre un bon rendement énergétique, particulièrement dans les climats tempérés.
• Polyvalent en terme de chauffage et climatisation.
• Installation Simple : moins complexe à installer par rapport aux systèmes géothermiques ou air-eau.
• Faible Impact Environnemental : Utilise l’air extérieur, une source d’énergie renouvelable, réduisant ainsi les émissions de gaz à effet de serre.
• Facile à entretenir en comparaison avec d’autres systèmes de chauffage.

Inconvénients :

• Moins efficace dans les climats extrêmement froids.
• Nécessite de l’espace pour l’unité extérieure.
• Ne fournit pas d’eau chaude sanitaire, contrairement aux systèmes air-eau.

Les pompes à Chaleur Air-Eau

La pompe à chaleur air-eau est un dispositif de chauffage conçu pour fournir à la fois le chauffage central et l’eau chaude sanitaire de votre domicile. Ce système peut être combiné efficacement avec une chaudière à gaz à condensation.

Pour fonctionner, elles extraient également la chaleur de l’air extérieur comme les PAC air-air, mais la transfèrent à un système de chauffage central à base d’eau.

Une pompe à chaleur air-eau convient pour le chauffage des radiateurs, des systèmes de chauffage par le sol et de l’eau chaude sanitaire. La performance optimale d’une pompe à chaleur air-eau est atteinte lorsqu’elle est couplée avec des systèmes de diffusion de chaleur basse température, tels que le chauffage par le sol. 

Avantages d’une pompe à chaleur air-eau :

• Confort thermique : la pac air-eau offre une distribution de chaleur douce et uniforme à travers toute l’habitation.
• Réduction des coûts de chauffage.
• Fournit le chauffage et l’eau chaude sanitaire.
• Possibilité de subventions et crédits d’impôt pour l’installation.

Inconvénients d’une pompe à chaleur air-eau : 

• Investissement initial important.
• Performance réduite par temps très froid.
• Nécessite de l’espace pour l’unité extérieure.

Les pompes à chaleur géothermiques 

Les pompes à chaleur géothermiques utilisent la chaleur stockée dans le sol ou dans l’eau souterraine. Plus coûteuses à installer que les pacs air-air et air-eau, elles ont aussi l’avantage d’être plus efficaces énergétiquement.  Elle permettent même de diviser par 3 voire par 4 les factures de chauffage par rapport à un système traditionnel. Elles sont adaptées aux climats extrêmes et peuvent fournir chauffage, climatisation et eau chaude.

Le coût de la pompe à chaleur elle-même varie généralement de 14 000 à 18 000 €, tandis que pour une installation complète, les prix se situent entre 20 000 et 40 000 €. Bien qu’elle soit la plus chère de toutes les options, la PAC géothermique représente un investissement judicieux pour plusieurs raisons :

• Réduction importante des coûts énergétiques (permet d’économiser jusqu’à 70 % sur la facture annuelle de chauffage par rapport à un système traditionnel).
• Accès à des aides pour la rénovation énergétique

Concernant les aides financières, on retrouve :

• Prime Énergie (Prime Effy)
• MaPrimeRénov’, avec un montant pouvant atteindre jusqu’à 10 000 € en fonction de votre catégorie de revenus.
• TVA Réduite : l’installation d’une PAC géothermique bénéficie d’une TVA à taux réduit de 5,5 %.
• Éco-PTZ : Ce prêt à taux zéro vous permet d’emprunter jusqu’à 30 000 € sans intérêts.

Autant d’arguments qui peuvent peser dans la balance pour le choix d’une pompe à chaleur géothermique !

Pompes à chaleur eau-eau

Ces pompes à chaleur utilisent la chaleur de sources d’eau comme des lacs, des rivières ou des nappes phréatiques. Très efficaces énergétiquement, leur installation est conditionnée par la disponibilité d’une source d’eau.

Cependant, si c’est le cas pour votre lead, la pompe à chaleur eau-eau peut être une option particulièrement avantageuse : 

• Très efficace toute l’année et peu affectée par les variations de température extérieure.
• Capable de fournir chauffage, refroidissement et eau chaude sanitaire.
• Durée de vie généralement longue avec un entretien approprié.
• Éligible à certaines aides financières.

En tant que professionnel installateur de pompes à chaleur, cibler avec précision les leads en phase de considération est l’étape essentielle vers la conversion. Vous souhaitez mener à bien votre campagne de génération de leads ? Faites confiance à Edilead, votre partenaire expert en génération de leads  pompes à chaleur.