Dans le domaine de la génération de leads B2B, toutes les entreprises ne sont pas logées à la même enseigne. Les secteurs qui nécessitent un niveau élevé d’acquisition de clients ou pour lesquels la valeur à vie de chaque client est importante sont avantagés. Quels sont ces secteurs et comment obtenir de bons taux de conversions pour ces thématiques ?
Génération de leads B2B : la prospection téléphonique
Ce type de lead est souvent issu de secteurs où une gestion efficace des appels est primordiale : services clients, centres d’appels, entreprises de services. Les prospects intéressés par les solutions de standards téléphoniques recherchent des systèmes pouvant gérer un grand volume d’appels, intégrer des fonctionnalités telles que la VoIP, la redirection automatique des appels, et offrir une analyse détaillée des données de communication.
Comment générer des leads en standard téléphonique ?
Il existe plusieurs manières de générer des leads dans ce secteur. Voici les méthodes qui fonctionnent le mieux !
Campagnes de publicité ciblée pour la génération de leads B2B
Investir dans des campagnes publicitaires ciblées sur les plateformes où se trouvent vos clients potentiels peut être très efficace. Utilisez les données démographiques et comportementales pour affiner vos cibles et présenter vos services de standard téléphonique à ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés.
Partenariats et affiliation avec des fournisseurs de services télécoms
Collaborer avec des fournisseurs de services télécoms peut permettre d’accéder à leur base de clients qui pourraient bénéficier de solutions avancées de gestion des appels.
Opter pour une stratégie de content marketing
Produire du contenu qui éduque vos prospects sur l’importance et les avantages d’un standard téléphonique peut générer un intérêt de la part de votre cible. Optimisez tout votre contenu pour les moteurs de recherche afin d’améliorer la visibilité de vos articles, vidéos et infographies. Utilisez des mots-clés pertinents liés aux standards téléphoniques pour attirer du trafic qualifié sur votre site web.
L’achat de leads en standard téléphonique
L’achat de leads peut être une approche rapide pour entrer en contact avec des entreprises potentiellement intéressées par des solutions de standard téléphonique. Cela consiste à acquérir des listes de prospects qualifiés auprès de vendeurs réputés qui ont déjà identifié l’intérêt des entreprises pour ce type de solutions. Toutefois, nous allons nous assurer de cibler correctement ces leads !En outre, intégrer ces leads dans une stratégie de nurturing personnalisée peut considérablement augmenter leur valeur, en transformant l’intérêt initial en engagement réel puis en vente.
Génération de leads B2B : leads pour les experts comptables
Ici, on parle des contacts qui sont intéressés par une expertise comptable. Cela peut être des entrepreneurs ou des dirigeants qui souhaitent un accompagnement pour la gestion de leur entreprise ou des conseils stratégiques pour des décisions optimales.
Pourquoi générer des leads pour les experts comptables ?
La génération de leads B2B est essentielle pour les cabinets comptables souhaitant se développer. Face à une concurrence accrue de la part des banques, consultants, cabinets internationaux, avocats d’affaires, et spécialistes de l’externalisation de la paie, il est très important pour ces cabinets de se démarquer et d’attirer des clients dont la valeur à vie peut s’avérer très significative.
Comment générer des leads pour les experts comptables ?
Pour générer des leads dans ce secteur porteur, une solution : élargir ses méthodes de prospection. Celles qui ont fait le plus leur preuve sont :
- La fidélisation
- L’affiliation ou le parrainage
- Le réseautage
Voici quelques conseils pour générer des leads dans ce secteur :
Pour optimiser votre génération de leads B2B, mettez à jour votre site web
Votre site web représente votre entreprise. Vous devez communiquez clairement votre proposition de valeur. Un site web efficace doit non seulement refléter votre marque mais aussi attirer et convertir de nouveaux prospects. Pour cela, votre site internet doit définir clairement les bénéfices et avantages uniques que vous offrez à vos clients.
Optimisez votre site pour le référencement naturel
Investissez également dans l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin de vous assurer que votre site figure parmi les premiers résultats sur Google. Commencez par créer des personas pour mieux comprendre vos clients potentiels et anticiper les termes qu’ils utiliseraient dans leurs recherches. Utilisez ces insights pour créer des contenus web qui répondent précisément à leurs besoins.
Votre site doit apparaître en première page des résultats Google pour les termes clés recherchés par vos clients. Outre la création de personas, il est important de :
- Rédiger des textes clairs et faciles à lire
- Structurer vos contenus avec des titres et sous-titres
- Organiser l’information de manière cohérente sur votre site
- Créer des pages axées sur un seul sujet
- Produire régulièrement du nouveau contenu pour engager vos clients actuels et en attirer de nouveaux
- Écrire pour votre audience cible, plutôt que pour les moteurs de recherche
Acheter des contacts intéressés par une expertise comptable
Chez Edilead, nos contacts qualifiés recherchent activement vos services et désirent être mis en relation avec un expert-comptable réactif et professionnel.
Nous offrons une variété de critères pour fournir des leads qualifiés adaptés à vos exigences. Vous pouvez personnaliser ces critères en fonction de vos besoins spécifiques, comme votre chiffre d’affaires ou bien la forme juridique de votre entreprise.
