Les formations diplômantes et certifiantes sont en plein essor et attirent de plus en plus de personnes souhaitant faire reconnaître leurs compétences. Cependant, il s’agit d’un secteur hautement concurrentiel. Comment les organismes de formation parviennent-ils à toucher les personnes réellement intéressées et avec un budget suffisant et à les convaincre de s’inscrire ? Dans cet article, nous allons vous expliquer quelles sont les techniques les plus efficaces pour générer des leads formation.
Qu’est-ce qu’une formation diplômante ou certifiante ?
Les formations diplômantes (aussi appellées formations certifiantes) sont des programmes éducatifs qui permettent d’obtenir un « un diplôme d’Etat, un titre ou une certification de qualification professionnelle ». Ces certifications enregistrées au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
Le plus souvent, les formations certifiantes sont accessibles en distanciel (en ligne) ou en présentiel.
Certaines formations durent seulement une dizaine d’heures et peuvent être réalisées sur un week-end ou quelques jours. D’autres plus longues s’étalent sur plusieurs mois avec des blocs de compétences à valider. À l’issue de la formation le participant reçoit une certification officielle qui atteste de la possession de compétences et d’aptitudes professionnelles nécessaires à l’exercice du métier visé.
Les avantages de la génération de leads pour le secteur de la formation
La formation est l’un des secteurs les plus performants pour la génération de leads. De nombreux prospects sont intéressés par des programmes pour développer leurs compétences professionnelles. Une stratégie de génération de leads bien définie améliore le retour sur investissement en ciblant des prospects qualifiés, réduisant ainsi le gaspillage de ressources. De plus, en fournissant régulièrement du contenu pertinent, les organismes de formation peuvent établir des relations durables et de confiance avec leurs clients. Dans un marché hautement concurrentiel, une génération de leads efficace offre un avantage significatif en permettant de se démarquer et de fidéliser les apprenants.
Générer des leads formation : les problématiques du secteur
Difficulté à générer des leads de qualité
L’un des principaux défis dans le secteur de la formation est la qualité des leads. Souvent, les organismes de formation reçoivent des prospects non qualifiés, sans projet de formation clair ou avec un budget CPF insuffisant. Cette situation affecte négativement les taux de conversion et diminue le retour sur investissement (ROI) de vos efforts de marketing. Pour surmonter ce problème, il est essentiel de cibler avec précision les profils adéquats et de mettre en place des filtres stricts pour garantir la qualité des leads.
Pas assez de leads
Une autre difficulté concerne le volume de leads. Le secteur de la formation est sujet à de fréquentes modifications (par exemple, celles qui concernent récemment le CPF) ce qui peut être un frein à la génération de leads.
Comment créer une stratégie de génération de leads pour votre organisme de formation ?
Définissez votre public cible
La première étape pour créer une stratégie efficace de génération de leads est d’identifier votre public cible. Comprenez les besoins, les intérêts et les défis de vos prospects. Qui sont-ils ? Quels sont leurs objectifs de formation ? En connaissant bien votre audience, vous pouvez adapter vos messages marketing pour mieux les toucher.
Établissez votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est ce qui vous distingue de vos concurrents. Pourquoi les apprenants devraient-ils choisir votre organisme de formation ? Communiquez clairement vos avantages uniques dans toutes vos actions marketing.
Développez une stratégie de marketing de contenu
Créer du contenu de valeur est un excellent moyen d’attirer et d’engager des prospects. Rédigez des articles de blog, publiez sur les réseaux sociaux, organisez des webinaires ou créez des livres blancs. Ce contenu doit résonner avec votre public cible et répondre à leurs questions et préoccupations.
Optimisez votre référencement (SEO)
Pour attirer du trafic organique vers votre site, optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche. Utilisez des mots-clés pertinents, créez du contenu de qualité et obtenez des backlinks vers votre site. Un bon référencement aide à augmenter votre visibilité en ligne.
Utilisez la publicité payante
Les publicités payantes, telles que Google Ads ou Facebook Ads, peuvent rapidement générer des leads. Assurez-vous de bien cibler vos annonces et de surveiller leurs performances pour maximiser votre retour sur investissement.
Nurturing des leads formation
Une fois que vous avez généré des leads, il est crucial de les accompagner tout au long du processus de vente. Maintenez un contact régulier, fournissez-leur du contenu pertinent et répondez à leurs questions. Ce suivi augmente vos chances de conversion en clients payants.
Pourquoi choisir Edilead pour vos leads formation ?
Qualité des leads
Chez Edilead, nous ciblons avec précision les profils ayant des projets concrets de formation et un budget CPF adéquat. Notre expertise garantit des leads qualifiés, intéressés par vos formations, ce qui améliore vos taux de conversion.
Maîtrise du secteur
Avec notre expertise dans le domaines de la formation, nous comprenons parfaitement vos enjeux et vos problématiques. Cela nous permet de vous fournir des solutions sur mesure.
Campagnes sur mesure
Nous sommes en mesure de vous assurer des leads exclusifs et une transparence totale sur leur provenance. Cette approche indépendante vous protège des fluctuations du marché et garantit une production constante et fiable de leads formation.
Volume de leads
Pour garantir un volume conséquent de leads, nous créons des campagnes spécifiques pour chaque thématique de formation. Nos landing pages optimisées mettent en avant les bénéfices de vos formations et attirent un maximum de prospects grâce à un discours marketing personnalisé.
Leads formation : domaines d’expertise
- Facebook Ads / Instagram Ads : Nous exploitons le potentiel illimité de ces plateformes avec des créations visuelles percutantes et une maîtrise de l’algorithme pour des campagnes performantes.
- Google Ads : En choisissant les meilleurs mots-clés de votre domaine, nous attirons efficacement votre cible client sur votre site web.
- Sites internet : Nous réalisons des sites web performants pour optimiser votre budget publicitaire et générer un maximum de leads qualifiés à moindre coût.
Choisir Edilead, c’est opter pour une solution experte, fiable et sur mesure pour développer votre organisme de formation et atteindre vos objectifs commerciaux.
