Simple, basique.

Ce processus permet de classer les prospects avec des valeurs numériques en fonction de leur degré de maturité par rapport à votre offre, ainsi que la qualité des informations recueillies.

En gros, on donne des points aux prospects selon des critères démographiques, sociaux, comportementaux et informationnels.

Et meilleure est sa note, meilleur est le prospect : plus il est considéré comme qualifié, plus il peut devenir client chez nos partenaires.

Chez nous, le lead scoring est fait par entre autres par :

– Notre call center made in France.

– Une Application d’IA développée en interne qui contrôle la cohérence des informations du prospect (nom, prénom, email, etc.)

– L’interrogation via API de différentes bases de Big Data pour vérifier les informations.

Le lead scoring vous permet d’identifier les MQL (Marketing Qualified Lead) de votre entreprise, d’améliorer efficacement vos campagnes marketing et de simplifier le processus de prévision des ventes.

Et bien sûr, tout commence par vos buyer personas.