L’acquisition de leads qualifiés est un enjeu majeur pour les entreprises cherchant à développer leur chiffre d’affaires. Les leads qualifiés représentent des prospects intéressés par vos produits ou services, et susceptibles de devenir des clients. Cependant, faut-il générer ces leads en interne, ou faut-il opter pour l’achat de leads auprès de prestataires spécialisés ? Chaque approche a ses avantages et ses enjeux. Dans cet article, nous allons examiner en profondeur ces deux stratégies, leurs spécificités et comment optimiser leur utilisation pour votre entreprise.
Comment générer des leads rapidement ?
Pour générer des leads rapidement, il est essentiel de bien comprendre ce que l’on entend par « génération de leads » et « achat de leads ».
Achat de leads : bonne ou mauvaise idée ?
Lorsqu’une entreprise décide d’acheter des leads, elle fait appel à une société spécialisée dans la génération de leads, qui crée des contacts qualifiés à un certain coût, puis les revend à ses clients avec une marge. Cela fonctionne un peu comme l’achat et la revente de tout produit : la société génère un lead pour un prix donné, par exemple 20€, puis le revend à 35€. Cette pratique permet aux entreprises d’obtenir rapidement des leads sans avoir à passer par toutes les étapes de la génération. C’est un avantage nettement concurrentiel lorsque l’on démarre son activité ou que l’on a besoin d’un apport de leads régulier.
Cependant, en fonction de votre fournisseur de leads, il se peut que vous n’obteniez pas la quantité souhaitée ni la qualité attendue. C’est un problème récurrent avec l’achat de leads à bas prix : les leads livrés ne sont parfois pas assez nombreux ou de qualité suffisante pour générer des ventes, ce qui déçoit souvent les entreprises. Par exemple, les leads livrés peuvent être mal ciblés, ce qui entraîne des taux de conversion faibles et beaucoup de frustration pour l’équipe commerciale.
Génération de leads en interne : les avantages et les inconvénients
D’un autre côté, la génération de leads en interne vous permet de contrôler à la fois la quantité et la qualité. Cette méthode consiste à créer des prospects via des actions internes. Elle implique l’utilisation de divers canaux marketing comme la création de contenu, les réseaux sociaux, le SEO ou encore la publicité payante. L’objectif est de faire venir les prospects directement vers vous, que ce soit par un formulaire d’inscription, un téléchargement d’e-book ou une participation à un webinaire.
Vous pouvez ajuster votre stratégie selon vos besoins :
- si vous souhaitez privilégier la quantité, vous pouvez mettre en place des leviers pour générer beaucoup de leads à moindre coût.
- Si, au contraire, vous privilégiez la qualité, vous pouvez affiner vos efforts pour obtenir des leads plus qualifiés. Même si cela coûte plus cher.
Dans les deux cas, la génération de leads en interne nécessite un investissement conséquent. Notamment en termes de temps, de ressources et de compétences. Il ne suffit pas de lancer une campagne et d’attendre des résultats immédiats ! Créer du contenu, optimiser des pages pour le SEO, gérer des publicités payantes, analyser les données et ajuster les stratégies sont des processus longs. Les premiers résultats concrets peuvent souvent prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois avant d’atteindre un flux régulier de leads qualifiés.
Autre point à prendre en compte : gérer une stratégie de génération de leads efficace nécessite des outils adaptés. Il vous faudra probablement investir dans des solutions de marketing automation, des plateformes publicitaires (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.), des logiciels de CRM pour gérer vos prospects, des outils de suivi analytique, etc. En plus de ces outils, vous devrez également prévoir des budgets pour financer les campagnes publicitaires.
Achat de leads : les bonnes pratiques
Souvent décrié par rapport à la génération de leads, l’achat de leads offre l’avantage de la rapidité. Vous pouvez obtenir rapidement des contacts qualifiés sans devoir passer par tout le processus de génération en interne. Toutefois, pour que cette méthode soit efficace, certaines bonnes pratiques doivent être respectées.
Choisir le bon fournisseur
Tous les prestataires ne se valent pas. Il est essentiel de vérifier la qualité des leads proposés et d’analyser les retours d’expérience d’autres entreprises ayant travaillé avec ces fournisseurs.
Privilégier la transparence
Assurez vous que le prestataire soit transparent sur la manière dont les leads sont générés. Cela vous permettra d’éviter les mauvaises surprises en termes de qualité ou de conformité avec les réglementations (comme le RGPD).
Mesurer les performances
Comme pour toute stratégie marketing, nous vous conseillons de suivre et d’évaluer les performances des leads achetés. Taux de conversion, taux d’ouverture des emails, retour sur investissement… Ces indicateurs vous permettront de juger si l’achat de leads est réellement rentable pour votre entreprise.
Diversifier les sources
Ne vous reposez pas uniquement sur l’achat de leads ! Combinez cette méthode avec une stratégie de génération en interne pour maximiser votre potentiel de conversion tout en optimisant vos coûts.
Edilead pour votre génération ou achat de leads
Chez Edilead, nous comprenons les enjeux liés à l’acquisition de leads qualifiés. C’est pourquoi nous vous accompagnons dans la mise en place de la stratégie la plus adaptée à vos objectifs. Que vous choisissiez l’achat de leads, la génération interne, ou une combinaison des deux. Nous travaillons avec des équipes expertes en génération de leads via des canaux variés : référencement naturel (SEO), campagnes publicitaires, et contenus marketing. Nous fournissons des contacts qualifiés, issus de sources transparentes, et adaptés à vos besoins spécifiques.
