Vous êtes un professionnel de l’énergie et du confort, électricien ou installateur photovoltaïque, et vous avez de la difficulté à générer des leads en panneaux solaires ? Vous souhaitez augmenter votre base de clients et générer davantage de demandes d’installation d’équipement solaire mais vous ne savez pas comment faire ? Dans cet article, nous allons voir ensemble comment produire chaque mois de nouveaux leads en panneaux solaires photovoltaïques, grâce à cinq astuces et bonnes pratiques à mettre en place dès maintenant.
Générer des leads en panneaux solaires : un défi dans un marché fortement concurrentiel
Générer des leads en panneaux solaires photovoltaïques n’est pas une chose aisée. En effet, le photovoltaïque est un marché en plein essor, déjà très concurrentiel, avec de nombreux fournisseurs et installateurs de panneaux solaires. De plus, la sensibilisation des consommateurs à l’énergie solaire est encore relativement faible et il peut être difficile d’atteindre des prospects qualifiés qui sont prêts à investir dans cette technologie.
Voici cinq bonnes pratiques à mettre en place dès maintenant pour vous démarquer de la concurrence et générer des leads qualifiés en panneaux solaires photovoltaïques.
1 : Déterminez votre public cible
Toute bonne stratégie marketing commence par la définition de son audience cible. Il n’est pas question d’essayer de vendre n’importe quoi à n’importe qui ! Vous devez en effet répondre à un besoin du consommateur. Il est donc crucial de comprendre qui sont vos clients potentiels, leur comportement d’achat, leurs besoins et leurs préférences. Cela vous aidera à déterminer où ils passent le plus de temps en ligne, sur quels canaux vous devriez concentrer vos efforts et quel type de message leur adresser.
D’après une étude réalisée par Effy, le profil moyen de l’autoconsommateur en panneaux solaires est un couple âgé de plus de 60 ans et retraité. En effet, plus de la moitié des propriétaires de panneaux solaires (54 %) sont âgés de plus de 60 ans et 46 % sont des personnes à la retraite. 88% d’entre eux souhaitent s’équiper pour réduire leur facture énergétique. L’impact écologique des panneaux solaires arrive en deuxième position, avec seulement 7 % de réponses.
A noter : les entreprises peuvent elles aussi s’équiper en panneaux photovoltaïques, dans les mêmes conditions que les consommateurs.
2 : Identifiez les canaux d’acquisition de leads panneaux solaires
La deuxième étape consiste à identifier les bons canaux d’acquisition de leads pour votre entreprise de panneaux solaires.
L’analyse approfondie de votre public cible et de vos concurrents va vous permettre de déterminer quels sont les canaux de marketing en ligne les plus utilisés pour générer des leads qualifiés.
Commencez d’abord par identifier les canaux de vos concurrents. Cela peut vous donner une idée des canaux les plus efficaces dans votre secteur d’activité.
N’hésitez pas non plus à tester différents canaux vous même. Il est important en effet de tester différents canaux pour déterminer lesquels sont les plus efficaces pour votre entreprise de panneaux solaires. Vous pouvez essayer différents canaux comme les réseaux sociaux, la publicité en ligne, le référencement naturel, les événements en ligne et hors ligne, les partenariats avec d’autres entreprises, etc.
3 : Utilisez les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont toujours largement utilisés pour générer des leads qualifiés. Ils sont un excellent moyen de cibler des prospects qualifiés en panneaux solaires photovoltaïques.
Cependant, il est important de noter que la sélection des réseaux sociaux dépendra de votre cible et de votre stratégie de marketing en ligne globale. Compte tenu de l’âge et de l’activité de votre cible (retraités, régions ensoleillées), celle-ci a plus de chance de se trouver sur Facebook que sur Tiktok !
Ne négligez pas non plus d’autres réseaux comme Instagram, Pinterest ou Linkedin.
Souvent considéré comme un réseau social professionnel, Linkedin s’utilise pour atteindre les consommateurs B2C. Vous pouvez ainsi publier du contenu informatif sur les énergies renouvelables pour attirer l’attention des entreprises et les encourager à visiter votre site web. Les publicités LinkedIn peuvent également être ciblées en fonction de l’emploi, de l’entreprise et des intérêts des utilisateurs.
4 : Analysez vos données
L’analyse des données de vos campagnes marketing est essentiel pour évaluer vos performances. Les réseaux sociaux tels que Facebook ou Instagram offrent de très bons outils de suivi de vos publications sponsorisées. Google Analytics vous aidera également à suivre les visites de votre site web, analyser les taux de conversion, les taux de rebond, les temps de session, etc. Ces données vous aideront à identifier les canaux qui génèrent le plus de leads en panneaux solaires pour votre entreprise.
5 : Ajustez votre stratégie d’acquisition de leads
En fonction des résultats de votre analyse, vous devrez sans doute réajuster votre stratégie de marketing en ligne. Concentrez-vous sur les canaux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise de panneaux solaires et alignez votre budget sur ces résultats.
