Alors que l’année 2023 avance rapidement, le secteur de l’immobilier neuf est toujours en difficulté. Avec la hausse des taux d’intérêt, l’entrée en vigueur de la loi Pinel + et l’explosion du prix des matériaux, il semble bien difficile de convaincre les potentiels acheteurs. Comment la crise actuelle impacte t-elle la génération de leads immobiliers ? Quels sont actuellement les points de blocage qui affectent le marché ? C’est ce que nous allons voir dans cet article !
Les facteurs qui peuvent impacter la génération de leads immobiliers en 2023
La hausse du prix des matériaux
L’augmentation du prix des matériaux occasionne de nombreuses difficultés et impacte aussi bien les professionnels du bâtiment que leurs clients.
Une étude Capeb / Xerfi montre qu’il y a eu une augmentation des prix des matériaux de 27% en moyenne entre janvier 2022 et janvier 2023. La progression la plus importante a été observée dans le domaine de la menuiserie-serrurerie (+29%), suivie de près par l’aménagement-décoration-plâtrerie (+28%).
Pour les acheteurs potentiels ayant un projet dans l’immobilier neuf, c’est souvent la douche froide et il leur semble bien difficile de se projeter. Certains préfèreront repousser leur projet dans l’espoir de voir une baisse des coûts de construction s’amorcer.
La loi Pinel +
En 2023, l’investissement dans l’immobilier neuf subit un tournant avec la perte d’avantages de la loi Pinel classique. Celle-ci est remplacée par la loi Pinel +, qui est plus stricte quant aux conditions d’éligibilité du logement neuf visé.
Pour bénéficier de la réduction d’impôt allant jusqu’à 12, 18 ou 21%, en fonction de la durée de location choisie de 6, 9 ou 12 ans, les particuliers devront choisir un logement neuf situé dans un quartier prioritaire de la ville ou répondant à des critères stricts de qualité d’usage et de performances énergétiques et environnementales. Il est important de noter que la loi Pinel classique est toujours disponible en 2023, mais avec des avantages fiscaux réduits à 10,5% pour 6 ans, 15% pour 9 ans et 17,5% pour 12 ans.
Ces avantages seront respectivement abaissés à 9, 12 et 14% en 2024, et des annonces sont attendues avant le 1er janvier 2025, date de fin de cohabitation des deux dispositifs.
La fin de la loi Censi-Bouvard
Plusieurs fois prolongé, le dispositif Censi-Bouvard a finalement été évincé du projet de Loi de Finances 2023. Les résidences de services ou l’investissement meublé sont désormais disponibles pour l’investissement locatif sous le statut du LMNP/LMP.
Une offre de logements neufs limitée
L’offre de logements neufs actuelle est limitée, ce qui a très probablement un impact sur la génération de leads immobiliers. En effet, avec une offre restreinte, les acheteurs potentiels peuvent avoir plus de difficultés à trouver un logement qui réponde à leurs besoins. Dans ce cas, les promoteurs immobiliers peuvent avoir moins de leads, car les acheteurs potentiels peuvent être moins nombreux à s’intéresser aux projets en cours.
Leads immobiliers : comment valoriser vos biens et les rendre plus attractifs ?
Le marché de l’immobilier neuf est très concurrentiel, avec de nombreux promoteurs immobiliers cherchant à attirer l’attention des acheteurs potentiels. Dans ce contexte, la génération de leads peut être plus difficile, car les prospects immobiliers auront plus de choix et seront plus exigeants. Pour attirer l’attention des acheteurs potentiels et vous démarquer de la concurrence, vous allez devoir faire vous mettre à la place des leads et faire preuve de créativité.
Mettre en valeur les avantages de l’immobilier neuf en 2023
Si le marché de l’immobilier neuf a connu des jours plus heureux, il est indéniable que ses avantages peuvent toujours convaincre les acheteurs potentiels.
Pour vivre ou investir dans l’immobilier neuf, les acquéreurs bénéficient :
- De frais de notaire réduits
- D’une exonération partielle ou totale de la TVA
- De factures énergétiques considérablement réduites grâce au respect des dernières normes environnementales
- D’un espace extérieur pour tous les logements
- De l’absence de lourds travaux pendant de nombreuses années
- D’une belle plus-value dans quelques année
Autant d’avantages qu’il sera important de mettre en valeur sur vos supports de communication pour convaincre vos prospects d’investir dans le neuf.
Cibler les leads immobiliers avec une prospection multicanale
Il existe de nombreuses manières de prospecter. En tant que promoteur immobilier, vous aurez plus de de chances de générer des lead en utilisant une prospection multicanale. Voici quelques idées !
Trouver des prospects dans l’immobilier neuf avec votre site web
Votre site web n’est pas qu’une vitrine. Pour permettre à vos clients de trouver rapidement des solutions immobilières adaptées à leurs besoins, vous devez le réaliser de manière réfléchie, avec un contenu qui intéressera vos prospects.
Optimiser votre site web pour le référencement
Posséder un site web attrayant est une bonne chose, mais être visible sur internet c’est encore mieux ! C’est pourquoi il est crucial de se concentrer sur l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) car sinon, le trafic généré sera minime, entraînant peu de prospects immobiliers via ce canal marketing.
Créer une newsletter qui parle aux leads immobiliers
La newsletter est un très bon outil pour obtenir plus de leads immobiliers et informer vos prospects des actualités du marché de l’immobilier neuf.
Prospection immobilière “traditionnelle”
Les salons immobiliers et les événements locaux sont toujours d’actualité ! Ils peuvent être utiles pour rencontrer les acheteurs potentiels en personne et faire connaitre votre agence immo.
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