Un lead est un potentiel client qui a manifesté un intérêt à propos d’un produit ou service proposé via différents canaux marketing.
Plus fort qu’un prospect, le lead est, d’un point de vue commercial, très intéressant car il n’est pas « insensible » aux propositions. En effet, celui-ci a montré un intérêt particulier pour un service ou produit en communiquant ses données ou en remplissant un formulaire ce qui peut laisser présager une conversion.
Les avantages du lead
–  L’investissement dans les leads vous offre certaines garanties comme par exemple, le contrôle de la qualité des contacts.
– Vous pouvez choisir et segmenter au maximum le type de contacts que vous souhaitez afin de « toucher » des leads qui ont développé une attirance pour un de vos produits ou services.
– L’investissement dans des leads vous permettra de ne pas investir dans la publicité, mais d’investir dans des clients potentiels intéressés par votre offre.
– Les leads vous permettront de créer ou d’étoffer une base de données à qui vous pourrez envoyer des offres ou Newsletters.
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